6.28号上午公司财务部、业务部、市场部及公司中层以上管理人员参加了由公司法务代表王律师主讲法律讲堂，集中学习了在业务谈判中如何做到风险控制的一系列问题。
公司目前的经济效益虽然在稳步增长，但是汇款率不高，长期以来坏账、赖账不断，严重影响公司的发展。货款的及时收回不仅能够给公司的继续再生产提供资金保障也在为公司节约成本。
针对这个问题王律师从三个大方面阐述了业务谈判过程中怎样来降低风险，分别是合同制定前对客户的信用评价、合同制定时的利益偏向、合同的履行方式。根据客户的信用来判定是否可以进行合作，制定合同时对待利益的偏向面，以及最后单据发票的回收、签字确认等一系列重大问题。对待客户的欠款最多不得拖欠两年，否则将采取法律措施进行维权。整个过程就是一个博弈的过程，始终从公司的总体利益出发来跟客户谈判，最大程度的降低风险。
跟客户的谈判需要具备一定的法律基础知识、合同法要求和规定，不但要有一定的谈判技巧还要有一定的风险意识，要考虑到事情的利害关系，为此需要制定一个风险控制体系，做到流程管理和环节控制，明确责任分担，责任到人，谁的责任谁承担，以达到和客户之间利益的平衡点。
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